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如果客人是真心与你生意的，一般情况下，他会谅解你，而不会跟你计较的。如果样品比较大，比较贵。我一般会跟客人说：由于太多客户来索要样品又一点音信都没有，我们的工厂一听到寄样品，就没有多大信心而不大愿意寄样品。所以，请客人谅解，先汇样品费过来，运费。如果没有帐号，就汇样品费连同运费。如果对第二种情况，客户提出只帐号，运费，即使样品较贵也要我们免费的话。我会建议他：先付样品费和运费，到有正式定单下的时候，再从定单金额中扣除原来的样品费。